Dean Drobot/Shutterstock Grapho Mind/Shutterstock (Licenseret) af Caterina Cox

En influencer brand partnership managers fem tips til at hjælpe skabere med at fordoble deres månedlige indkomst

Hemmelighederne venter.

At være en influencer er ikke en karrierevej, du lærer i skolen. Det er heller ikke at blive en influencer brand partnerskabschef for indholdsskabere . Men for Sean Scott , grundlæggeren af Partnerskabseksperten , et boutique-konsulentfirma, der hjælper skabere med at lande brand-aftaler, var det et naturligt næste skridt i hans karriere.

Scott begyndte at arbejde som digital marketingmedarbejder for ni år siden, før han blev en influencer brand partnership manager. Influencer marketing var ikke massiv dengang, især for startups og mindre brands. Men gennem årene arbejdede Scott hos forskellige teknologi- og softwarevirksomheder, som Mobify, WiderFunnel og Monstercat, for det meste marketingbegivenheder. Men i 2020 blev han tilbudt en rolle som partnerudviklingschef og sagde med det samme ja.

Overgangen var problemfri. Hans færdigheder inden for digital marketing og eventmarketing hjalp ham med at gå ind i den nye rolle og føle sig forberedt. Scott fortalte Passionfruit, at han fik yderligere færdigheder i at opbygge relationer, sætte mål og navigere i influencer-kampagner i denne nye rolle.

Efter at være blevet afskediget som Lead of Creator Partnerships for onlinekursusplatformen Thinkific, blev han fuldtidsiværksætter. I 2023 startede Scott The Partnership Expert for at støtte skabere og hjælpe dem med at tjene flere penge. Det starter med en brand-revision.

Hvad sker der under en brand audit?

Når han arbejder med kunder, reviderer han deres tidligere brand-partnerskaber for at afgøre, hvilke kanaler de klarer sig bedst på, og opretter derefter en mediepakke til dem. Derefter pitcher Scott deres drømmepartnere og forhandler aftaler på vegne af skaberne. Han sigter mod at hjælpe sine kunder med at fordoble, hvor mange penge de indbringer fra månedlige brand-aftaler.

Klar til at lære Scotts hemmeligheder? Dette er hans bedste tips til at tjene flere penge, når du arbejder med brands.

Fem tips fra en influencer brand partnership manager til at tjene mere på dine brand-aftaler

1) Sæt rimelige og retfærdige priser (og lad være med at lave lavpris)

Når skabere interagerer med brands og forhandler priser uafhængigt, kan de være underpris. At sætte deres priser for lavt er den største fejl, Scott ser, at skabere begår.

'I sidste ende skal du som skaber betales retfærdigt og retfærdigt i en brand-aftale. Men på samme tid, hvis du opkræver for meget, vil et mærke ikke bide,” sagde Scott.

Sådan sætter du priser

Scott sagde, at der er mange tilgange, skabere kan tage, når det kommer til at fastsætte priser. Han anbefalede først at gøre status over dine følgere og abonnenter på tværs af alle platforme. Søg derefter efter de mest opdaterede branchedata fra rapporter. Du kan finde rapporter fra steder som Marketing Hub for at hjælpe med at bestemme basisprisen pr. følger for hver annonce. Forskelligt indhold kan have forskellige priser, fra Instagram Reels til podcast-annoncer.

'Når du fastsætter satser, skal du tilføje 10%-30% afhængigt af, hvor længe du har været ekspert i din niche,' sagde Scott.

Efter at Scott har gennemgået en skabers tidligere partnerskaber og platformsmålinger, bestemmer han priser for forskellige leverancer. Leverancer kan være alt fra TikTok-videoer til Instagram-historier. Han vælger disse priser ved at bruge sin erfaring som brandpartnerskabschef og gennem industriundersøgelser.

'Jeg hjælper skabere med at tjene mere ved at fastsætte rimelige priser og derefter konstant presse brands til at opfylde disse priser inden for en aftale,' sagde Scott. 'Virkelig, fire ud af fem gange vil det betyde, at man siger nej til en aftale. Men når det hænger ved, vil skaberen se deres indkomst stige, da de vil arbejde på mere tilpassede aftaler, da de er mere tilbøjelige til at få genklang hos deres publikum.'

2) Vær ikke bange for at spørge om råd og fastsætte priser baseret på din erfaring

Scott råder skabere til ikke at være bange for at spørge andre skabere, hvor meget de tager for varemærkeaftaler. Henvend dig til en konsulent eller et bureau og anmod om en prisgennemgang. Dette er en betalt tjeneste, der kan hjælpe dig med at få en basislinje for, hvad du skal opkræve.

'I sidste ende, gå med din mavefornemmelse. Hvis du mener, at det endelige tilbud fra et brand ikke er din tid værd, er det en hård omgang, sagde Scott.

Som partnerskabsleder tager Scott en procentdel af indkomsten fra disse brand-aftaler. Hans procentdel bestemmes, før han begynder at arbejde med en klient.

Scott sagde, at en rimelig procentdel for en brand manager at tjene er mellem 10% og 20%, afhængigt af det arbejde, de udfører.

'Det vil være på den højere side, hvis brand manageren eller talent manageren laver hele processen fra pitching, derefter forhandling, kontrakt og levering af indhold,' sagde Scott.

Uanset om du arbejder med en partnerskabsleder eller ej, bør du tilstræbe at sætte priser, der afspejler din skabers værdi. For at gøre det skal du have gennemsigtige samtaler med andre skabere eller opsøge data fra nyere forskning, som denne rapport .

3) Kommuniker annonceeffektivitet før, under og efter dit partnerskab ophører

Kommunikation er en vigtig del af at være en influencer brand partnership manager. Når først en indholdsskaber har fået en brandaftale, siger Scott, at det er vigtigt at kommunikere med brandet før, under og efter partnerskabsvilkårene slutter. På den måde opbygger du relationer til dem og bliver måske en løbende partner.

'Overkommunikation er fantastisk,' sagde Scott. Fortæl et brand alt om, hvordan dit sponsorerede indlæg har fungeret, del feedback fra dit publikum, og bed om feedback fra dem.

Scott siger, at hvis du viser mærket din professionalisme, vil de sandsynligvis overveje dig til en fremtidig kampagne.

4) Sælg din kanal med det bedste engagement, ikke flest følgere

Mens mange skabere mener, at deres følgerantal er afgørende, sagde Scott, at det er en fejl ikke at pitche dig selv baseret på engagement.

'Få større følgere, men sørg altid for, at efterhånden som du vokser, forbliver publikum engageret og begejstret for det, du poster,' sagde Scott.

Når han arbejdede in-house hos et brand, kunne han garantere, at hvis han arbejdede med en skaber med et engageret publikum, der matchede målgruppen for hans brand, ville han være mere tilbøjelig til at se konvertering fra brandaftalerne.

I sidste ende ønsker Scott, at skabere skal vide, at mærker er meget talbaserede.

'For lige så meget som du måske er den mest autentiske indholdsskaber, skal brandet i sidste ende, nogle gange, sælge dig internt baseret på de hårde tal,' fortalte Scott Passion Fruit.

Han råder skabere til at gøre status over, hvilke kanaler der har det bedste engagement og fokusere på at sælge den kanal i en brand-aftale.

5) Se efter forskellige måder at tjene penge på ud over brand-aftaler

Mens varemærkeaftaler er en almindelig måde for en skaber at tjene penge på, sagde Scott, at der er andre måder at tjene penge på. Det er en del af at være en influencer brand partnerskabschef, der udforsker nye indtægtskilder.

'Hvis du finder det udfordrende at få aftaler om at sponsorere dine kanaler, så overvej at sælge brugergenereret indhold til et brand,' sagde Scott. 'Det er her, du sælger indhold, som regel en video, til et brand, der kan bruges i deres markedsføring.

En anden måde, du kan tjene penge på, er at sælge dit produktkursus. Scott anbefalede, at skabere har flere indkomststrømme, da branchen konstant ændrer sig.

Han råder kunder til at øge deres indtægtsgenerering på et par forskellige måder. Sælg f.eks. månedlige pakker for at tjene flere penge i stedet for at sælge engangspakker til mærker.

Til sidst sagde Scott for at sikre, at du maksimerer, hvor meget et brand betaler dig baseret på, hvordan de planlægger at bruge dit indhold.

'En stor fejl, skabere begår, er at sælge nogle utrolige UGC til et brand uden nogen betingelser omkring brugen i betalt annoncering. Mærket ejer så i det væsentlige dit indhold for altid, hvis det ikke er i en kontrakt,” sagde Scott.